Hassan AbouKhatwa studierte an der Fakultät für Ingenieurwissenschaften im Fachbereich Elektrotechnik der Universität von Kairo in Ägypten und schloss sein Studium mit einem Bachelor of Science in Elektronik und Telekommunikation ab. Außerdem absolvierte er einen Mini-Master-Abschluss in Betriebswirtschaftslehre an der Missouri State University.
Nach seinem Abschluss begann er seine berufliche Laufbahn als Field Service Engineer & Sales Representative bei ECS (Egyptian Computer Systems), einem der größten IBM-PC-Händler in Ägypten, und fand nach rd. vier Jahren eine neue Herausforderung mit höherem Vertriebsfokus als Marketing Representative/Senior Marketing Representative für Memorex Telex bei Saudico Electronic Systems in Saudi-Arabien, einem zum damaligen Zeitpunkt weltweit agierenden Anbieter von u.a. IBM-Datennetzwerk- und Speicherprodukten sowie der Erbringung damit verbundener Dienstleistungen. Im weiteren Verlauf wechselte er als Accounts Sales Manager direkt zu IBM Ägypten, wo er u.a. für den Verkauf von IBM-Mainframes an Kunden wie AMAC, MIRT und Arab Contractors mit Volumen von jeweils einer bis drei Millionen US-Dollar erfolgreich verantwortlich war.
Anschließend wurde Hassan AbouKhatwa International Channel Manager bei Avaya Communications in Ägypten und entwickelte sich dort innerhalb eines Jahres zum Country Manager für Ägypten sowie zum Channel Manager für Nord- und Westafrika. Weitere Stationen in seiner Entwicklung waren seine Tätigkeit als Business & Sales General Manager bei AVIT in Ägypten und als Regional Sales Manager für Nordafrika und die Levante-Region bei Alan Dick Nordafrika.
In seiner erfolgreichen Karriere folgten dann weitere Führungspositionen als Regional Sales Manager Afrika bei Serta Telecom, als General Manager (für die Regionen Ägypten, Levante/Ostmittelmeerraum und den Sudan) bei NEC Corporation in Ägypten, als Regional Head of Sales & Consultant (für MENA/Region Naher Osten und Nordafrika) bei Tejas Network in Ägypten, sowie als Head of MEA (Region Naher Osten und Afrika) für SIAE Microelletronica in Mailand/Italien. In diesen Funktionen war er insbesondere verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung strategischer Geschäftspläne, die Führung der Vertriebsprozesse, den Aufbau und die Pflege langfristiger (Groß-) Kundenbeziehungen, die Sicherstellung der Kundenanforderungen an IT- & Telekommunikationslösungen, hohe Kundenservicestandards, Verhandlungsführung, sowie den Direktvertrieb und Partnerschaften mit großen Dienstleistern wie z.B. Orange und Telecom Egypt.
Er besitzt eine Vielzahl qualifizierter Zertifizierungen in Management, Vertrieb, Kommunikations- und Verhandlungsführung, E-Business sowie Netzwerkqualitätsmessung und -optimierung, und wurde für seine Leistungen u.a. ausgezeichnet mit dem Avaya Falcon Award für außergewöhnliche Leistungen und dem Value Realisation Award der NEC Corporation.
Mit seinen umfassenden Qualifikationen, Erfahrungen und Erfolgen ist Hassan AbouKhatwa Ihr Experte in den Bereichen Board & Strategy Consulting, Business Development, Sales & Marketing sowie Executive & Business Coaching, insbesondere in den Sektoren Telekom & IT in Afrika und im Nahen Osten.
- Mini-Master-Abschluss in Betriebswirtschaftslehre, Missouri State University (Büro Ägypten)
- Bachelor-Abschluss in Telekommunikation & Elektronik, Universität Kairo/Ägypten
- Qualifizierte Zertifizierungen und Weiterbildungen:
- Zertifikat für Vertriebserfolge, IBM UK
- Zertifikat für selektiven „Top Gun”-Vertrieb, IBM USA
- Fortgeschrittene Vertriebstrainings
- Eclips-Vertriebstraining
- Training in Kommunikations- & Verhandlungsfähigkeiten
- Training in Netzwerkqualitätsmessung & -optimierung
- Managementtraining, IBM Ägypten
- Spin Communication School, IBM
- E-Business-Training, IBM Belgien
- Cajun Data-Training
- Strategisches Vertriebstraining-Bootcamp, Oracle
- Business Model Canvas (BMC)-Training
- Auszeichnungen und Sonstiges:
- Avaya Falcon Award für außergewöhnliche Leistungen
- Value Realisation Award, NEC Corporation, The Global Business Unit
- Anerkennungsurkunde, NEC EMEA, für das Erreichen der Ziele für das ägyptische Innenministerium
- Board & Strategy Consulting
- Business Development
- Sales & Marketing
- Executive & Business Coaching
- insbesondere in den Sektoren Telekom & IT
- Head of MEA (Region Naher Osten & Afrika) für SIAE Microelletronica in Mailand/Italien, verantwortlich insbesondere für Entwicklung & Umsetzung von Strategien zur Ausweitung der Präsenz & Marktanteile (vor allem bei drahtlosen Backhaul- & Fronthaul-Lösungen, Mikrowellen- & Millimeterwellen-Funksystemen sowie Glasfaserübertragungssystemen), Leitung des Vertriebsteams, Geschäftsentwicklung, Führung der Vertriebsprozesse, Aufbau & Pflege langfristiger Beziehungen zu Kunden & Interessengruppen, Einhaltung gesetzlicher Vorschriften bei Telekommunikationsgeräten, Produktmanagement, Finanz-Controlling, Leistungsüberwachung & -verbesserungen, usw.
- Consultant & Regional Head of Sales (MENA/Region Naher Osten & Nordafrika) bei Tejas Network in Ägypten, verantwortlich insbesondere für Entwicklung & Umsetzung strategischer Geschäftspläne, Führung der Vertriebsprozesse, Verbesserung der Funnel-Leistung, Aufbau & Pflege langfristiger (Groß-) Kundenbeziehungen, Telekommunikationslösungen (GPON, DWDM, MPLS, 4G/5G RAN) und hohe Kundenservicestandards, Verhandlungsführung, Direktvertrieb & Partnerschaften mit großen Dienstleistern, Vertretung des Unternehmens z.B. gegenüber dem Ministerium für Telekommunikation (MCIT), usw.
- General Manager (für die Regionen Ägypten, Levante/Ostmittelmeerraum & Sudan) bei NEC Corporation in Ägypten, verantwortlich insbesondere für Entwicklung & Umsetzung strategischer Geschäftspläne, Führung der Vertriebsprozesse, Aufbau & Pflege langfristiger (Groß-) Kundenbeziehungen, Sicherstellung der Kundenanforderungen an IT- & Telekommunikationslösungen (einschließlich Microwave & Juniper) sowie hoher Kundenservicestandards, Verhandlungsführung, Direktvertrieb & Partnerschaften mit großen Dienstleistern (z.B. Orange & Telecom Egypt), usw.
- Regional Sales Manager Afrika bei Serta Telecom, verantwortlich insbesondere für die Steuerung & Pilotierung des Vertriebs und Marketings von Powerwave-Lösungen für Mobilfunkbetreiber, Entwicklung & Umsetzung von Strategien, Wettbewerbsanalysen, Identifizierung & Umsetzung von Initiativen zur Steigerung des Umsatzes und Förderung des Geschäftswachstums, Generierung neuer Geschäftskontakte, Serviceverbesserungen, operative & technische Führung, usw.
- Regional Sales Manager für Nordafrika und die Levante-Region bei Alan Dick Nordafrika
- Business & Sales General Manager bei AVIT in Ägypten
- Country Manager/Regional Sales Manager für Nord- und Westafrika bei Avaya Communications in Ägypten
- Accounts Sales Manager bei IBM Ägypten
- Marketing Representative/Senior Marketing Representative für Memorex Telex bei Saudico Electronic Systems in Saudi-Arabien
- Field Service Engineer & Sales Representative bei ECS (Egyptian Computer Systems), einem der größten IBM-PC-Händler in Ägypten.
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