Pedro Cosmai hat einen Bachelor-Abschluss in Business Administration von der Faculdades Atibaia (FAAT) in Atibaia/Brasilien sowie einen Master-Abschluss in Business Administration (MBA) mit Spezialisierung auf Supply Chain & Logistikmanagement von der Fundação Armando Alvares Penteado (FAAP) in São Paulo/Brasilien. Zudem besitzt er einen Postgraduiertenabschluss in Business Management von der Fundação Dom Cabral (FDC) in São José dos Campos/Brasilien.
In den vergangenen etwa 20 Jahren hat er umfassende Berufserfahrungen in den Funktionsbereichen Sales, Business Development, Marketing, Rechnungswesen, Finanzen und Controlling insbesondere in den Branchen Automobilindustrie & Zulieferer, Gesundheitswesen, Öffentlicher Sektor und Kommunalverwaltung gesammelt, und sich dabei vom Experten zur Führungskraft mit Leitung von über 40 Mitarbeitern, sowie zum top Unternehmensberater entwickelt.
Er war z.B. Point of Sales Manager, Administrative & Controlling Assistant sowie Administrative & Controlling Manager der Specialty Medical Outpatient Clinic (AME) in São Paulo, Controlling Manager/Financial Analyst der Grammer do Brasil Ltda. in Atibaia, sowie Contract Manager und Account Manager der Iturri Coimpar Indústria e Comércio de EPI's Ltda., bei der er sich bis zum Commercial Director der Business Units Defense & Emergencies entwickelt hat.
Zu seinen Kompetenzen gehören u.a. die Kunden- und Projektakquise, erklärungsbedürftiger Vertrieb, Verhandlungen mit internationalen Entscheidern, KI-skalierbare und datengestützte Vertriebsprozesse, Vertrags- und Projektmanagement, Risikoanalysen, sowie Bestandskundenpflege zu nationalen, öffentlichen und militärischen Schlüsselkunden.
Pedro Cosmai ist zertifiziert in Projektmanagement durch das Instituto IMAM in São Paulo, zertifiziert in Emotional Management durch das Carnide Consultoria in São Paulo sowie zertifiziert in Professional & Self-Coaching durch das Instituto Brasileiro de Coaching (IBC) in São Paulo. Des Weiteren absolvierte er qualifizierte Weiterbildungen in den Bereichen strategische Unternehmensführung, Kaufmännisches Management, Qualitätsmanagement, Kostenmanagement & Preisgestaltung sowie Rechnungswesen & Controlling.
Durch seine internationalen Erfahrungen in Südamerika, den USA, Spanien, Deutschland, Frankreich und Großbritannien hat er multikulturelle Kompetenzen, die Mehrwerte in der internationalen und globalen Beratung bieten. Er besitzt eine technische Affinität, kann selber in Java und Python programmieren und nutzt gerne KI für vielfältige Optimierungen inklusive der Einsparung von Kosten und Zeit.
Pedro Cosmai ist Ihr Experte in den Bereichen Sales und Business Development, Entwicklung und Umsetzung von Geschäftsstrategien, kaufmännische Führung von Marktwachstum, Projektakquisition und beratungsintensiver Verkauf, sowie KI-skalierbare Vertriebsprozesse und Lead-Identifikation.
- Master-Abschluss in Business Administration (MBA) mit Spezialisierung auf Supply Chain & Logistikmanagement, Fundação Armando Alvares Penteado (FAAP), São Paulo/Brasilien
- Bachelor-Abschluss in Business Administration, Faculdades Atibaia (FAAT), Atibaia/Brasilien
- Postgraduiertenabschluss in Business Management, Fundação Dom Cabral (FDC), São José dos Campos/Brasilien
- Zertifizierung in Professional & Self-Coaching, Instituto Brasileiro de Coaching (IBC), São Paulo
- Zertifizierung in Projektmanagement, Instituto IMAM, São Paulo
- Zertifizierung in Emotional Management, Carnide Consultoria, São Paulo
- Mitglied und Vorsitzender des Ausschusses für Abfallwirtschaft, Fachklinik für ambulante medizinische Versorgung (AME), Atibaia
- Weitere qualifizierende Weiterbildungen in den Bereichen strategische Unternehmensführung, Kaufmännisches Management, Qualitätsmanagement, Kostenmanagement & Preisgestaltung sowie Rechnungswesen & Controlling.
- Sales & Business Development
- Marktanalysen, Entwicklung & Umsetzung von Geschäftsstrategien
- Kaufmännische Führung von Marktwachstum
- Projektakquisition & beratungsintensiver Verkauf
- KI-skalierbare Vertriebsprozesse & Lead-Identifikation
- Marketing & Sales-Funnel-Performance
- Branchenexpertise: Automobilindustrie & Zulieferer, Gesundheitswesen, Öffentlicher Sektor & Kommunalverwaltung
- Tätig für die Iturri Coimpar Indústria e Comércio de EPI's Ltda. in in Atibaia/Brasilien:
- Als Commercial Director der Business Units Defense & Emergencies, verantwortlich insbesondere für die Führung von über 40 Mitarbeitern, Verdreifachung des Marktanteils des Geschäftsbereichs, Steigerung der Rentabilität um 12%, strategisches Allianzmanagement, Entwicklung skalierbarer & datengestützter Vertriebsprozesse, Entwicklung eines leistungsstarken kommerziellen KI-Workflows, Optimierung der Lead-Identifizierung, Marktanalysen, Kundenpflege zu nationalen, öffentlichen & militärischen Schlüsselkunden, usw.
- Vorher tätig als Account Manager, verantwortlich insbesondere für Kundenakquise, Erstellung von Angeboten, Betreuung strategischer Kunden, Verhandlungen mit Entscheidern in Spanien, Deutschland, Frankreich & Großbritannien.
- Vorher tätig als Contract Manager, verantwortlich insbesondere für Angebotserstellung, Kunden-Vertragsmanagement & Risikoanalysen.
- Controlling Manager/Financial Analyst der Grammer do Brasil Ltda. in Atibaia, einem Tochterunternehmen der weltweit tätigen Grammer AG in der Fahrzeugindustrie, verantwortlich insbesondere für Finanzplanungen/Cashflow & -analysen, Kostenanalysen, Jahresbudget- & Abweichungsanalysen, Kreditoren- & Debitorenmanagement, sowie Planung & Kontrolle von Steuerzahlungen.
- Tätig für die Specialty Medical Outpatient Clinic (AME) in São Paulo:
- Als Administrative & Controlling Manager, verantwortlich insbesondere für die Leitung des Abfallmanagements, Kostenrechnung, Controlling, Leistungsdokumentation gegenüber dem Gesundheitsministerium des Bundesstaates São Paulo, Projektmanagement, Vertragsmanagement & Auszahlungen an externe Dienstleister, sowie Unterstützung bei Zertifizierungen & Akkreditierungsprozessen.
- Vorher tätig als Administrative & Controlling Assistant, verantwortlich insbesondere für die Erstellung & Überwachung des Jahresbudgets sowie Soll/Ist-Abweichungsanalysen.
- Vorher tätig als Point of Sales Manager, verantwortlich insbesondere für die Leitung eines Teams von Verkaufsförderern.
Architektur & Programmierung von KI-Agenten, Programmierung in Java & Python, BJJ (Brazilian Jiu-Jitsu), begeisterter Koch & Gastgeber, Neuro-Optimierung & Emotionale Intelligenz, Verhaltenswissenschaften, Verbesserung menschlicher Entscheidungsfindung & Leistungsfähigkeit, persönliche Entwicklung & kontinuierliches Lernen, Meditation & Achtsamkeit, Strategie & Gaming (strategische Spiele, die Problemlösungsfähigkeiten & Wettbewerbsdenken trainieren).
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