Ajay Singh Shekhawat hat einen Bachelor of Science (B.Sc.) in Chemie, Botanik & Zoologie von der Universität Rajasthan in Jaipur/Indien sowie einen Master-Abschluss (MBA) in Business Administration von der Maharishi International University (Campus Noida) in Iowa/USA.
Nach seinem Studienabschluss begann er seine berufliche Laufbahn in der Telekommunikationsbranche und übernahm zunehmend leitende Funktionen in Unternehmen wie Bharti Telenet (Airtel), Shyam Telelink, Vodafone und Aircel. In diesen Positionen leitete er erfolgreich die Bereiche Vertrieb, Geräteverwaltung und Filialbetrieb, und steigerte dabei kontinuierlich den Marktanteil sowie die Kennzahlen zur Kundengewinnung.
Anschließend wechselte er als Assistant Vice President/Product Management in den Fintech- und Zahlungsverkehr-Sektor zu Oxigen Services, wo er insbesondere verantwortlich war für einen Geschäftsumsatz von rd. 600 Mio. USD, für die Entwicklung neuer Produkte, die Leitung eines Teams aus Produktmanagern und Kundenbetreuern, sowie für Umsatz- und Margensteigerungen, die er erfolgreich realisieren konnte.
Daraufhin wurde Ajay Singh Shekhawat Director Sales & Sourcing im EduTech-Sektor bei der Explore Edutech in Gurugram/Indien, verantwortlich insbesondere für die Durchführung von Verkaufspräsentationen, den Abschluss von Verträgen wie z.B. mit der Regierung von Delhi für über 200 Schulen, den Aufbau eines Marktsegments durch strategische Lead-Akquisition, sowie die Leitung einer KI-basierten Online-Community.
Eine neue Herausforderung war dann sein Wechsel in den Gesundheitswesen-Sektor. Hier war er Assistant General Manager/National Head of Referral Sales bei Fortis Healthcare, dann Head of Sales & Marketing/Global Centre of Excellence Neuroscience bei Aster DM Healthcare, und anschließend Regional Head of Sales & Institutional Business bei Care Hospitals. Zu seinen Erfolgen zählen u.a. Ablauf-/Prozessoptimierungen im Bereich Sales, die Einführung einer digitalen Sales-Force-Automation, Durchführung verschiedenster Vertriebs- und Marketingaktivitäten, Beziehungsmanagement zur Entwicklung von Geschäfts- und Netzwerkpartnern, Organisation internationaler Fachseminare, und damit Umsatzsteigerungen um bis zu 17% p.a.. Derzeit unterstützt er als Director Business Development & Strategy die Remotcare Solutions vor allem im Aufbau von Allianzen/Partnerschaften mit Herstellern von Medizinprodukten und Dienstleistern, sowie in der Entwicklung einer neuen technologiegestützten Kundenplattform zur besseren Einbindung von Ärzten.
Er besitzt mehrere fachspezifische Zertifizierungen wie z.B. „Unternehmertum in Schwellenländern“ von der Harvard University, und ist per heute mit über 20 Jahren professioneller Erfahrungen in unterschiedlichen Fach- und Führungspositionen sowie in unterschiedlichen Sektoren ein strategisch denkender und umsetzungsorientierter Berater.
Ajay Singh Shekhawat ist Ihr Experte in den Bereichen Sales & Business Development, B2B- & B2C-Vertrieb, Entwicklung & Umsetzung von Omnichannel-Sales-Strategien, Marketing, Digitale Sales-Transformation & Prozess-Automatisierung, Verbesserung der operativen Exzellenz, sowie Erschließung neuer Geschäftsfelder, insbesondere in den Sektoren Gesundheitswesen & Medizinprodukte, Technologie, Telekommunikation, EduTech, sowie Fintech- & Zahlungsverkehr/Finanzdienstleistungen.
- Master-Abschluss (MBA) in Business Administration, Maharishi International University, Campus Noida, Iowa/USA
- Bachelor of Science (B.Sc.) in Chemie, Botanik & Zoologie, Universität Rajasthan, Jaipur/Indien
- Fachspezifische Zertifizierungen:
- Unternehmertum in Schwellenländern, Harvard University
- Strategisches Marketing, XLRI Jamshedpur
- Online-Marketing, Google & ISB
- Förderung der Karriereentwicklung, Dheya Mentors
- Planung von Einrichtungen zur Behandlung schwerer akuter Atemwegsinfektionen, WHO
- Sales & Business Development
- B2B- & B2C-Vertrieb
- Entwicklung & Umsetzung von Omnichannel-Sales-Strategien
- Marketing
- Digitale Sales-Transformation & Prozess-Automatisierung
- Verbesserung der operativen Exzellenz
- Entwicklung strategischer Partnerschaften & Aufbau institutioneller Beziehungen
- Erschließung neuer Geschäftsfelder
- Verbesserung von Kundenerlebnissen (insbesondere mit datengestützten Ansätzen)
- Insbesondere in den Sektoren Gesundheitswesen & Medizinprodukte, Technologie, Telekommunikation, EduTech, sowie Fintech- & Zahlungsverkehr/Finanzdienstleistungen
- Director Business Development & Strategy bei Remotcare Solutions Pvt. Ltd. in Bengaluru/Indien, verantwortlich insbesondere für den Aufbau von Allianzen/Partnerschaften mit Herstellern von Medizinprodukten & Dienstleistern, Entwicklung einer neuen Kundenplattform, sowie Verbesserung von Kundenerlebnissen.
- Regional Head of Sales & Institutional Business bei Care Hospitals in Hyderabad/Indien, verantwortlich insbesondere für die Verbesserung der Ärzte-Kontakte, systematische Anrufkampagnen, Ablauf-/Prozessoptimierungen im Bereich Sales, Beziehungsmanagement zu Geschäfts- & Netzwerkpartnern, Umsatzsteigerungen, sowie Unterstützung bei der Eröffnung neuer Kliniken.
- Head of Sales & Marketing/Global Centre of Excellence Neuroscience bei Aster DM Healthcare in Bengaluru, verantwortlich insbesondere für Ablauf-/Prozessoptimierungen im Bereich Neurowissenschaften zur Vereinheitlichung der Patientenerfahrungen, Umsetzung eines integrierten Vertriebs- & Marketingplans für alle Einheiten, Steigerung des Umsatzanteils der Neurologie von 19% auf21 %, sowie Organisation des „First Annual Neuroscience Update“ (internationales Fachseminar) für über 200 Teilnehmer.
- Assistant General Manager/National Head of Referral Sales bei Fortis Healthcare in Gurugram/Indien, verantwortlich insbesondere für die Durchführung von Vertriebs- & Marketingaktivitäten (Ärzte-Veranstaltungen, Gesundheitscamps, „Know Your Doctor“, medizinische Fortbildungen, usw,), Verbesserung der Sales-Force-Automation, Erweiterung von Vertriebsgebieten/Zielmärkten im indischen Markt, Umsatzsteigerung um 17% p.a. und Gewinnsteigerungen.
- Director Sales & Sourcing bei Explore Edutech in Gurugram, verantwortlich insbesondere für die Durchführung von Verkaufspräsentationen, Abschluss von Verträgen wie z.B. mit der Regierung von Delhi für über 200 Schulen, Aufbau eines Marktsegments durch strategische Lead-Akquisition, sowie Leitung einer KI-basierten Online-Community.
- Assistant Vice President/Product Management bei Oxigen Services in Gurugram, verantwortlich insbesondere für die Entwicklung neuer Produkte, Leitung eines Teams aus Produktmanagern & Kundenbetreuern, Umsatz- & Margensteigerungen.
- Senior Manager/Device Sales Head/Zonal Head bei Aircel in Ahmedabad/Indien.
- Branch Head/Sales Programme Manager bei Vodafone in Ahmedabad.
- Deputy Manager bei Shyam Telelink in Jaipur/Indien.
- Senior Executive bei Bharti Telenet (Airtel) in Bhopal/Indien.
Reisen, Schwimmen, Spazierengehen, gesundheitsbewusst Leben.
